为持续深化校企协同育人成效，助力学员构建数据化零售思维，4月29日下午，商学院与安踏零售江苏公司联合打造的校企职场直通实践班第四课在求真楼102开讲。
本次课程聚焦“数据价值与零售业绩管理”，由江苏安踏儿童品牌经理崔高主讲。崔老师以数据的价值开篇，明确其在零售运营中“分析现状、寻找原因、预测未来”三大作用，引导学员建立“用数据说话、用指标反映事实”的思维。随后，课程围绕业绩管理核心展开，紧扣“销售金额 = 成交笔数 × 客单价”这一核心公式进行深度拆解，结合互动习题将抽象公式转化为实操练习，强化学员对业绩逻辑的理解。
进接着，崔老师围绕零售核心词汇逐一讲解：以店效、坪效、人效“3效”明晰门店效益底层逻辑；以对应零售销售公式的“4抓手”梳理业绩拆解逻辑；再辅以各品类占比、结构占比等“5比”及达成率、增长率、成交率等“6率”关键维度，搭建起完整的零售运营数据认知框架。课程最后重点引入“人-货-场”零售思维模型，结合安踏品牌真实案例，从人、货、场三个维度逐层拆解，说明其对顾客购买决策的推动价值，全方位解析门店业绩提升的底层逻辑。
本次课程是实践班的进阶内容，承接前期产品服务与陈列课程，进一步聚焦零售运营核心逻辑与数据化能力，为学员后续专业实践筑牢基础。实践班将持续推出优质实战课程，以企业实战教学赋能学子成长，为培养高素质零售专业人才注入校企合作的新动能。
撰稿人：周雨欣
初审人：吕磊
终审人：靖楠